Come fissare il prezzo giusto su Vinted (senza svenderti né restare invenduto)
Prezzare troppo alto lascia il capo invenduto per mesi. Prezzare troppo basso brucia margine su ogni vendita. Il prezzo giusto sta nel mezzo, e si trova con un metodo, non a intuito.
Confronta capi uguali al tuo, e ricorda cosa stai guardando
Cerca su Vinted capi con la stessa marca, lo stesso modello, la stessa taglia e condizioni simili. Attenzione a un punto: nella ricerca vedi i prezzi richiesti, non quelli incassati. Un annuncio che resta online da mesi allo stesso prezzo è quasi sempre troppo alto. Esistono strumenti di terze parti che dicono di tracciare i capi venduti, ma non sono di Vinted e i loro dati vanno presi con cautela. Il metodo più sicuro resta uno: guarda quali capi simili spariscono in fretta e a che prezzo erano.
Parti dal tuo costo reale
Il prezzo minimo sotto cui non puoi scendere è il costo del capo (la quota del lotto all'ingrosso) più il costo di imballo. Vinted, nella sua pagina "Come funziona", dichiara che chi vende non paga commissioni di vendita, e la spedizione di norma la paga il compratore: quindi non devi aggiungere una commissione che non esiste, ma devi aggiungere i tuoi costi veri. Sotto quella soglia, ogni vendita è una perdita mascherata da fatturato.
Quanto costa un capo da lotto: i numeri veri
Se compri a lotti il costo al pezzo lo conosci già. Ecco alcuni prezzi di JANVS al giorno in cui scrivo (i prezzi possono cambiare, fa fede la scheda):
| Prodotto | Prezzo | Costo al pezzo |
|---|---|---|
| Mini Pack, 5 pezzi | 44,90 € | 8,98 € |
| Starter Pack, 10 pezzi | 79,90 € | 7,99 € |
| Lotto 25 jeans Lee | 199 € | 7,96 € |
| Lotto 40 maglioni Nautica quarter-zip | 344,50 € | 8,61 € |
| Lotto 50 pantaloni Adidas | 529,90 € | 10,60 € |
Il calcolo in quattro passaggi
- Costo del capo: prezzo del lotto diviso per i pezzi. Per lo Starter Pack: 79,90 diviso 10 fa 7,99 euro.
- Costo di imballo: busta, nastro, scatola. Misuralo davvero sul tuo ultimo pacco.
- Capi che non vendi: non tutti i pezzi si vendono. Se su 10 capi ne vendi 7, il costo si divide su 7. Con lo Starter Pack: 79,90 diviso 7 fa 11,41 euro per capo venduto, non 7,99.
- Margine che vuoi: aggiungi quanto vuoi guadagnare per capo. Il risultato è il tuo prezzo minimo; il prezzo di partenza sta un po' sopra.
Lascia spazio alla trattativa
Molti compratori su Vinted fanno un'offerta più bassa del prezzo esposto. Se il tuo prezzo è già al minimo assoluto, non hai margine per accettare — meglio partire leggermente più alto per lasciarti spazio di trattativa senza andare in perdita.
I prezzi stagionali cambiano
Un piumino si vende meglio (e a un prezzo migliore) a ottobre che a giugno. Se un capo fuori stagione fatica a vendere, spesso conviene aspettare il momento giusto piuttosto che scontarlo eccessivamente fuori tempo. Lo stesso vale per i maglioni Nautica quarter-zip, che in autunno si cercano di più.
Quando abbassare il prezzo
Se un annuncio non riceve visite né "mi piace" dopo un paio di settimane, il problema è di solito il prezzo, il titolo o le foto. Cambia una cosa alla volta, per capire cosa funziona: prima il titolo, poi le foto, poi un piccolo ribasso. Evita di scendere di colpo molto sotto il tuo minimo: ogni capo venduto in perdita va compensato da altri capi.
Errori comuni nella scelta del prezzo
- Prezzare in base a quanto hai speso: al compratore non importa quanto hai pagato, importa quanto vale per lui.
- Dimenticare l'imballo: sembra poco, ma su capi da 8 euro di costo pesa.
- Copiare il prezzo di un annuncio fermo da mesi: stai copiando un prezzo che non ha funzionato.
- Prezzo uguale per tutto il lotto: un capo in perfette condizioni e uno con un segno d'uso non valgono lo stesso.
Il prezzo determina il margine
Una volta fissato il prezzo di vendita, il passo successivo è calcolare cosa resta davvero in tasca: leggi quanto si guadagna rivendendo vintage. Partire da lotti con prezzo al pezzo chiaro rende questo calcolo molto più semplice fin dall'acquisto. Se non hai ancora comprato nulla, un box vintage da 5 o 10 pezzi ti permette di fare questa prova con una spesa piccola.
Domande frequenti
Chi vende su Vinted paga commissioni?
Secondo Vinted, chi vende non paga commissioni di vendita. La commissione per la Protezione acquisti è a carico di chi compra.
Come calcolo il prezzo minimo di un capo?
Dividi il prezzo del lotto per i pezzi, aggiungi il costo di imballo e tieni conto dei capi che non vendi.
Conviene lasciare spazio per le offerte?
Sì. Parti un po' sopra il tuo prezzo minimo, così puoi accettare un'offerta senza vendere in perdita.
Ogni quanto devo rivedere i prezzi?
Dopo un paio di settimane senza visite. Cambia titolo e foto prima di abbassare il prezzo.
Fonte sulle commissioni: Vinted, come funziona. Prezzi dei lotti: schede prodotto JANVS.